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讓會展行業中標率更高的方法(四）--杭州演出服務
- 信息來源：伍方禮儀服務 瀏覽次數： 發表時間：2015-04-16
- 資源調配：內外結合的棋局
只有實力雄厚的競爭對手才有可能走到最后的PK。方案僅僅是幾十頁的PPT，而方案后面的故事卻百轉千回。獎勵旅游活動是一條鏈條，設計的不僅是旅游的食住行游購娛，還包括文案、主視覺設計、拓展、晚宴演出部分等等。一個活動的中標成功需要內部和外部資源的共同支持，內部要有方案制作的高手、負責各分項目的操作人員，要有調配各種外部資源的中層，還要借助公司高層的人脈關系。外部支持方面：甄選兩家供應商參與標書制作和成本預估，公關公司負責文案和主視覺設計，會展局協調獎勵政策，旅游局協調目的地旅游資源的配合，使館簽證處協調簽證的便利方案。博弈的重點是誰能在最短的時間內獲得各種資源的最大支持。會展公司不僅要以誠對客戶，也要以誠對待各支持機構，不要以勢施壓，不要臨陣才抱佛腳，平時要做好和各種資源方的關系維護，這也是中標的關鍵。
資料整理：杭州伍方禮儀演出服務
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